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Marketing pour Ingénieur Nouveau

 

 

 

 

Ces formations intensives allient la compréhension des concepts clés, l’acquisition d’outils et de méthodes et l’application pratique à travers l’étude de cas réels. Elles permettent aux ingénieurs ou aux personnes de formation techniques acquérir des notions clés en finance, en marketing, dans le domaine juridique et de se positionner en tant que consultant.

 

 

Intervenant management


Henri SOUILLIART
Ingénieur École Centrale de Paris et docteur en Marketing Industriel

Fiche complète

 

Comprendre, séduire et convaincre les clients industriels.

 

Dans un contexte concurrentiel de plus en plus fort, concevoir des offres les plus performantes ne suffitt plus. Il faut que votre client soit convaincu qu'elles lui conviennent et qu'il ait envie d'acheter vos produits et leurs services associés. Bénéficiez d'une méthodologie complète pour vous permettre de réussir vos lancements de nouveaux produits, conquérir et fidéliser vos clients.

 

Objectifs de la formation

  • Décrire un marché, ses acteurs et son environnement stratégique.
  • Analyser les comportements d'achat de vos clients, au délà du déclaratif.
  • Comprendre les différences entre client fidèle, client satisfait, client rentable.
  • Analyser la concurrence dans toutes ses composantes et construire un positionnement
  • Construire et mettre en oeuvre un plan d'action marketing et lobbying.
  • Faire adhérer en interne à la stratégie proposée.

Le programme

Pour qui ?

  • Cadre expérimenté passés de la technique à des fonctions plus commerciales et/ou en contact avec des clients entreprises.
  • Dirigeant technique ayant besoin dans leur fonction de comprendre les logiques de marché «B to B » et d’appréhender les comportements clients.

Notre valeur ajoutée

Une formation complète qui aborde à la fois le marketing, la stratégie et le management.

L’entreprise, ses clients, ses marchés

  • Un Business Case en univers B to B industriel : études de cas et enseignements
  • Echanges d’expériences sur le thème du comportement d’achat
  • Précisions méthodologiques, démarche et concepts clés : besoins, désirs, solvabilité, comportements d’achat, marketing mix, valeur-client, filière industrielle, chaîne de valeur, acteurs et jeux d’acteurs dans la chaine

 

Du marketing à la stratégie de l’entreprise

  • Optimiser les réponses aux appels d’offre : rédaction, tarification, offres associées, …
  • Construire un plan marketing et mettre en œuvre votre positionnement : analyser la concurrence, créer des avantages compétitifs, cibler les clients
  • Décrire et appréhender votre univers concurrentiel : méthodologie, concepts et moyens à mettre en œuvre
  • Utiliser les outils d’analyse d’un portefeuille d’activité

 

 

Marketing Management : obtenir des résultats avec le concours actif des autres services de l’entreprise
Placer le marketing au cœur de la dynamique

  • Présenter un plan marketing en interne, « vendre » sa stratégie
  • Définir les rôles clés de chacun : Constituer des équipes marketing innovantes
  • Acquérir les 8 règles de fonctionnement des équipes efficaces

 

 

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•En pratique

Dates des sessions :

1er et 2 déc. 2010


Langue : Français

Lieu : Paris

Durée : 2 jours

Tarif : 1400 € H.T.

Cette formation est éligible au DIF (soit 14 heures).

Renseignements : 01 55 80 50 60