Accueil > Carrière > Séminaires de formation > Relation interpersonnelle > L'art de la négociation gagnant-gagnant

L'art de la négociation gagnant-gagnant

 

 

 

 

 

 

Les qualités relationnelles entre les personnes sont primordiales dans le monde de l’entreprise. Cette gamme vise à permettre à chaque participant d’améliorer sa communication interpersonnelle.

 

 

 

Intervenant management


Thomas GUEDJ
Diplômé de l’université d’Harvard, il s’est spécialisé dans la négociation auprès de Roger Fisher et de Bruce Patton du Harvard Negotiation Project.

Fiche complète

 

La méthode Harvard pour réussir toutes vos négociations


Plus de 20% du temps d’un manager est consacré à négocier pour rapprocher des points de vue différents. Comment tisser des accords à forte valeur ajoutée ? Comment induire de la coopération quand l’autre ne joue pas le jeu ? Comment être ferme dans être intransigeant ? L’intuition ou les aptitudes à négocier peuvent être enrichies par une méthodologie structurée : la négociation raisonnée élaborée à Harvard.

 

Objectifs de la formation

  • Passer d’une pratique intuitive à une pratique réfléchie de la négociation
  • Piloter la négociation dans ses trois phases : préparation, conduire et analyse
  • Systématiser la recherche de gains mutuels
  • Négocier rationnellement et en confiance quel que soit l’interlocuteur ou la situation

Le programme

Pour qui ?

Toute personne souhaitant améliorer ses compétences en négociation

Notre valeur ajoutée

De nombreuses mises en situation pour renforcer vos talents de négociateur.

Dépasser la vision gagnant/perdant de la négociation

 
Sortir des guerres de positions

 
Une stratégie de négociation basée sur la recherche de gain mutuel

 

Comment préparer une négociation gagnant-gagnant


Gérer la dimension distributive en négociation : quelle part revient à chacun ?


L’art de la négociation multipartite  


Faire de la négociation un processus conjoint de création de valeur
 

Autres formations recommandées

 

• Je me préinscris

•Poser une question

•Téléchargement

La fiche complète en PDF

•En pratique

Dates des sessions :

13, 14, 15 octobre 2010

23, 24 et 25 mars 2011

29 et 30 juin et 1er juillet 2011

12, 13 et 14 octobre 2011

7, 8 et 9 décembre 2011

Langue : Français

Lieu : Paris

Durée : 3 jours

Tarif : 2000 € H.T. 

Cette formation est éligible au DIF (soit 21 heures).

Renseignements : 01 55 80 50 60