Formation, conseil et accompagnement pour le développement professionnel des personnes, des équipes et des organisations

Obtenir les changements que nous attendons de nos interlocuteurs

Notre capacité d'influence est au cœur de notre performance : que nous soyons managers, chefs de projets ou experts, nous devons influencer nos interlocuteurs et obtenir leur adhésion à nos propositions, en vue d'atteindre nos objectifs. Nous pouvons également conjuguer impact personnel et respect de l'autre pour influencer nos interlocuteurs avec intégrité.

1. Comprendre et utiliser les mécanismes de l'influence.
2. S'approprier les outils des modèles PNL et Process Communication pour augmenter son impact personnel.
3. S'entraîner à faire passer ses messages avec efficacité et intégrité

Comprendre et utiliser les mécanismes de l’influence

1. Décrypter les motivations de ses interlocuteurs : comprendre au travers d’une grille de lecture le fonctionnement des interlocuteurs
2. Argumenter efficacement selon les enjeux et les valeurs de l’interlocuteur
3. Formuler des propositions qui font mouche
4. Mobiliser ses alliés en réunion

Gérer efficacement les processus relationnels

1. Etablir et maintenir un climat favorable à l’influence
2. Faire preuve d’empathie
3. Gérer ses propres émotions en situation d’influence

Augmenter son impact personnel avec le modèle Process Communication
Travail à partir du profil Process Com, outil utilisé pour mieux se connaître.

1. Comprendre les types de personnalité et leurs caractéristiques
2. Identifier en situation le mode de fonctionnement de son interlocuteur
3. Exprimer son message selon le profil de son interlocuteur

Intersession : expérimentation des concepts vus les deux premiers jours

Vendre ses idées avec intégrité
Bilan des expérimentations faites pendant l’intersession

1. Clarifier les concepts d’influence et de manipulation
2. Etre congruent en situation d’influence
3. Savoir faire passer son message : mise en situation de synthèse

Notre valeur ajoutée :
Des techniques simples facilement applicables dans sa vie professionnelle et personnelle   

Méthode
Apports didactiques, partage d’expérience entre les participants, cas pratiques et mises en situation, support vidéo.
Profil individuel « Process Communication » (chaque participant remplit un questionnaire avant le séminaire pour obtenir son profil).