Formation, conseil et accompagnement pour le développement professionnel des personnes, des équipes et des organisations

Comprendre les leviers du marketing et situer l’apport de la technologie au succès commercial

1. Savoir analyser un marché et son environnement, la chaîne de valeur, le champ concurrentiel.
2. Comprendre les comportements d’achats.
3. Concevoir une offre et un marketing-mix adapté aux clients.
4. Gérer le portefeuille de clientèle et bâtir les démarches marketing adaptées.
5. Situer l’avantage technologique et l’innovation.
6. Définir les leviers de la marque et la communication commerciale.

L’entreprise, ses clients, ses marchés

1. Un Business Case en univers B to B industriel : études de cas et enseignements
2. Echanges d’expériences sur le thème du comportement d’achat.
3. Précisions méthodologiques, démarche et concepts clés : besoins, désirs, solvabilité, comportements d’achat, marketing mix, valeur-client, filière industrielle, chaîne de valeur, acteurs et jeux d’acteurs dans la chaine
4. Un cas pratique applicatif: optimiser les réponses aux appels d’offre

Du marketing à la stratégie de l’entreprise

1. Construire un plan marketing et mettre en œuvre votre positionnement : analyser la concurrence, créer des avantages compétitifs, cibler les clients
2. Décrire et appréhender votre univers concurrentiel : méthodologie, concepts et moyens à mettre en œuvre
3. Utiliser les outils d’analyse d’un portefeuille d’activité

Méthode
La méthode pédagogique est basée sur une alternance d’apports théoriques et d’applications pratiques, au travers d’exercices de travail personnel et de mises en situation issues du contexte professionnel des participants.
Les participants élaborent un plan d’action personnalisé à mettre en œuvre dans leur contexte.