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Réussir vos négociations et assurer la qualité de vos produits
Faire fabriquer des produits en Chine peut permettre des gains financiers et des avantages compétitifs clés en matière d’intégration régionale ou de supply chain, mais il faut bien savoir s’y prendre. Initiez-vous aux techniques et spécificités chinoises des achats et du mode de pensée. Sachez piloter vos fournisseurs chinois et gérer au mieux vos intérêts.

1. Intégrer les spécificités de la pensée et des principales valeurs qui influent sur le comportement des Chinois
2. Apprendre à lire entre les lignes pour décoder la pensée et faire passer les messages
3. Anticiper les blocages et créer un climat de confiance
4. Aborder sereinement la négociation avec vos interlocuteurs chinois
5. Définir des méthodes adaptées de recherche de fournisseurs et savoir les qualifier
6. Gérer la relation contractuelle client / fournisseur
7. Piloter le développement de vos produits en Chine
8. Suivre et gérer le déroulement de ses commandes

Des éléments fondamentaux de la pensée chinoise à la mise en pratique

1. Les apports et le système de pensée chinois – Traduction sur le comportement en négociation et dans les affaires en Chine moderne
2. Les valeurs chinoises dans la société actuelle
3. Les divers profils des interlocuteurs chinois
4. Comment vous positionner en tant qu’Occidental et Français ?

L’approche marché des produits

1. Mesurer le risque pays
2. Sélectionner ses projets – Identifier les axes de succès de son entreprise
3. Prendre en considération les coûts cachés

Sélectionner et évaluer ses fournisseurs chinois

1. Méthodes de recherche
2. Définir des critères de sélection des fournisseurs
3. Les étapes de la qualification fournisseur
4. Conduire un audit qualité

 Négocier avec les Chinois

1. Les trois phases de la négociation
2. La place du droit et la corruption
3. De l’importance de la face
4. Savoir lire entre les lignes et déjouer les pièges
5. Savoir rester souple et garder la tête froide

Maîtriser les aspects financiers et juridiques

1. Négociation des prix – Délais et conditions - Termes de paiement
2. Les termes clefs du contrat et les conditions générales
3. Le transport et la chaîne logistique
4. La question de la propriété intellectuelle

De la conception à la production de série

1. Formuler un cahier des charges adapté
2. Les étapes de la conception et du développement produit (vues par les Chinois)
3. Les différentes échéances des réunions techniques

Suivre le projet dans la durée

1. Les étapes d’avancement du projet et le rythme chinois
2. Gérer la qualité
3. Suivre les délais

Méthode
La méthode pédagogique vise à acquérir des connaissances pratiques directement applicables
Alternance d'apports d'éléments théoriques et d'exercices
Jeux de rôle et mises en situation