Formation, conseil et accompagnement pour le développement professionnel des personnes, des équipes et des organisations

Optimisez vos pratiques d’achats et contribuer à la création de valeur de l’entreprise.
Vos fonctions vous amènent à procéder à des achats de composants, matériels, investissements ou prestations intellectuelles. Comment procéder ? Quelles sont les techniques d’achats performantes ? Participez à cette formation pour professionnaliser vos pratiques.

1. Comprendre les implications de l’acte d’achats, son rôle dans les aspects stratégiques dans l’entreprise
2. Donner une bonne compréhension des enjeux et mécanismes des achats sur les aspects : stratégie, performance et gestion des risques
3. Illustrer par des exemples concrets les moyens d’améliorer l’efficacité d’une entreprise par la gestion de ses achats.
4. Aborder les outils, méthodologies et l’évaluation de la performance.

Importance et enjeux des achats

1. Implication de l’acte d’achats
2. Les enjeux
3. Les différents modes d’action : Achats ou Supply Chain, Cost Killing ou Organisation, Réduction des risques ou Développement

L’acte d’achat : comment le gérer, quelle organisation de l’entreprise pour l’optimiser

1. Les différents types d’achats : production, frais généraux, investissements
2. Aspects opérationnels
3. Atelier sur cas concrets

Relation client-fournisseur

1. Attentes d’un client et d’un fournisseur : convergences et divergences
2. Les facteurs qui influencent les rapports de force
3. Les types de rapport de force
4. Le diagnostic et le management de la relation
5. Ateliers sur des cas concrets de gestion de situations critiques

Les aspects contractuels

1. Comprendre les aspects essentiels de la relation contractuelle client-fournisseur
2. Atelier et cas pratiques

La création de valeur

1. La création de valeur, c’est quoi ?
2. Comment acheter peut concourir à la création de valeur

Make or buy

1. Make or buy : opportunités ou stratégies
2. Atelier

Outils, méthodologies et bonnes pratiques

1. Les méthodes
2. Moyens de communication et de partage de l’information
3. Bonnes pratiques Achats

Evaluation de la performance

1. Différentes méthodes de mesure de la performance
2. Contribution des Achats à la performance financière et opérationnelle de l’entreprise
3. Des objectifs Achats en cohérence avec la stratégie de l’entreprise

Apports stratégiques des achats

1. L’entreprise et le monde extérieur
2. Gérer des processus ou mettre en place une machine de guerre ?
3. Les enjeux stratégiques

Les évolutions actuelles des achats

1. Globalisation et mondialisation, les aspects low cost
2. La concentration des acteurs sur les marchés
3. Les tendances dans les pratiques

Méthode pédagogique
La méthode pédagogique vise à acquérir des connaissances pratiques directement applicables
Alternance d'apports d'éléments théoriques et d'exercices