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Approfondissement des compétences du manager > Marketing Industriel Intensif

Marketing Industriel Intensif

Le marketing et la prise en compte des attentes des clients sont aujourd'hui indispensables au développement des entreprises industrielles.

Ce séminaire propose d’acquérir une démarche et des outils adaptés au marketing des produits et services industriels. Il fournit une méthodologie complète pour réussir le lancement des produits, dynamiser les équipes de vente, pour conquérir ou fidéliser vos clients industriels.

Prochaine session :

18, 19 et 20 novembre 2008

Infos Pratiques

Durée : 3 jours

Tarif : 1700 € HT

Lieu : Paris

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Objectifs

Préciser les spécificités du marketing industriel et ses liens avec les innovations industrielles
Comprendre les besoins du marché et structurer l’offre en conséquence
Acquérir une démarche complète de (re)positionnement d’un produit ou d’un service
Apprendre à mettre en œuvre un plan marketing efficace et crédible
Construire un portefeuille clients équilibré et profitable

Vous êtes concernés

Toute personne qui souhaite développer et/ou lancer de nouveaux produits et conquérir de nouveaux clients
Toute personne souhaitant mettre en place une démarche marketing au sein de leur entreprise

Programme

Rappel des spécificités du marketing industriel et ses liens avec l'innovation

De la stratégie au mix marketing : le « pas à pas » de la démarche

Etude de cas
Mise en oeuvre des notions apprises et de la méthodologie au travers d'une démarche marketing complète et illustrée

Méthode
Alternance d’apports théoriques et d’exemples réels et commentés, méthodes et outils applicables rapidement, démarche "pas à pas" portant la problématique de chaque participant

Intervenant

Gilles Bros

Consultant marketing dans le monde industriel. Ancien responsable de la stratégie marketing chez Elf Raffinage Distribution. Il a accompagné plusieurs grands groupes dans la gestion de leur portefeuille clients et la conduite de leur dynamique commerciale.

Voir aussi

• Business Plan

• Fidéliser et dynamiser les grands comptes

• Marketing opérationnel pour le non marketeur