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Techniques et stratégies de négociation

La capacité à négocier rapidement et efficacement est une qualité reconnue pour tout manager. Plus de 20 % du temps d’un manager est consacré à négocier pour rapprocher des points de vue différents. L’intuition ou les aptitudes à négocier peuvent être enrichies par une méthodologie structurée à mettre en pratique pour gagner en efficacité.

Prochaine session :

18 et 19 novembre + 9 et 10 décembre 2008

Infos Pratiques

Durée : 2 + 2 jours

Tarif : 2290 € HT

Lieu : Paris

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Objectifs

Passer d’une pratique intuitive à une pratique réfléchie de la négociation
Piloter la négociation en trois phases : préparation, conduite, analyse
Négocier rationnellement et en confiance quel que soit l’interlocuteur ou la situation

Vous êtes concernés

Cadre
Responsable d’équipe
Manager
Chef de Projet
Toute personne souhaitant améliorer ses compétences en négociation

Programme

Dépasser la vision gagnant/perdant de la négociation

Sortir des guerres de positions

Une stratégie de négociation fondée sur la recherche de gain mutuel

Faire de la négociation un processus conjoint

Utiliser les techniques de communication interpersonnelle

Bâtir une stratégie relationnelle indépendamment du désaccord

Négocier dans la tourmente : négocier face à des personnes difficiles

L’art de la négociation multipartite

Les limites de la négociation : le recours à un facilitateur, le médiateur

Intervenant

		Thomas GUEDJ
		Expert du processus de négociation, il conseille et forme les cadres et les dirigeants d’entreprise dans la préparation et la conduite de leurs négociations. Il intervient dans tous les domaines de la négociation, de la gestion de contrat à la résolution de conflit. Diplômé de l’université d’Harvard, il s’est spécialisé dans la négociation auprès de Roger Fisher et de Bruce Patton du Harvard Negotiation Project.